Teil 41: 10 Tipps für Kundengewinnung über Twitter

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Sie oder Ihre Konkurrenten

Wie einzigartig sind Ihre Produkte? Warum soll man unbedingt das Produkt bei Ihnen kaufen?
Ein großes Problem, warum viele Verkäufer Ihre Produkte einfach nicht verkaufen können, ist die mangelnde Information über die Besonderheiten Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung. Was ist denn an Ihrem Produkt besser, als bei dem gleichen Produkt, das von der Konkurrenz angeboten wird? Bieten Sie sogar zu dem Produkt oder Dienstleistung einen Service an?
Geben Sie einen Bonus zum Kauf dazu?
Wenn Sie das einem potentiellen Käufer das nicht klarmachen können, so werden Sie den Käufer unter Umständen an die Konkurrenz verlieren. Warum sollte Ihr Kunde bei IHNEN und nicht bei Ihrem Konkurrenten kaufen?

Nochmal: Was macht Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung so besonders? Wenn Sie dem Kunden dies vermitteln können und es einfach nachvollziehbar und belegbar bleibt (versprechen Sie nichts, was Sie nicht auch wirklich einhalten können), dann haben Sie die besten Voraussetzungen für einen Verkauf.

Heben Sie immer das Besondere Ihres Produktes / Dienstleistung hervor. Dinge, die Sie und Ihre bestehenden Kunden vielleicht selbst schon vollkommen verinnerlicht haben, die aber für Ihre Kunden Neuland sein könnten. Gehen Sie immer davon aus das der Kunde sich nicht so gut oder gar nicht auskennt. Wenn Sie dann alle Vorteile aufzeigen haben Sie schon die halbe Miete.


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Beachten Sie das heute in der schwierigen Zeit der Finanzkrise Ihre Käufer auf Qualität und den Preis achten. Sie können einfach nicht davon ausgehen, dass jeder Kunde genau weiß, welche Qualitätsmaßstäbe Sie ansetzen. Sie müssen es ihm sagen. Gerade die Dinge, die mit dem Produktionsprozess verbunden sind, sind oft sehr aufwendig für Sie zu realisieren – der Kunde jedoch hat keine Ahnung, wie viele Mühen Sie auf sich genommen haben, um ihm „sein“ Produkt liefern zu können. Warum also eine Chance verschenken, sich von Ihrer Konkurrenz, die Ihren Kunden diese wichtigen Details vorenthält abzusetzen? Je mehr Sie von sich und Ihren Produkten preisgeben, desto mehr Vertrauen können Sie aufbauen.

Dieses Vertrauen führt in der Regel zwangsläufig zu höheren Umsätzen. Denn wenn Sie erst einmal das Vertrauen eines Kunden bekommen haben, wird dieser Ihre Projekte im Internet weiter beobachten und bei einem für den Kunden neuen interessanten Produkt/ Dienstleistung wiederkaufen!

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