Teil 36: 10 Tipps für Kundengewinnung über Twitter

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Social Media Marketing
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Der richtige Preis

Haben Sie den richtigen Preis für Ihr Produkt/Dienstleistung gewählt?
In vielen Bereichen ist es nicht möglich, den Preis unter einem bestimmten Mindestpreis zu reduzieren, da Sie sonst Verluste machen würden. Eine Senkung des Preises ist oft deshalb nicht möglich, weil Sie feste Einkaufspreise haben und einen gewissen Prozentsatz draufschlagen müssen, um selbst Gewinne zu machen. Was aber, wenn Sie Produkte haben, bei denen Sie den Preis selbst bestimmen können?

Dies kann z.B. der Fall sein, bei diesem Produkt, das Sie gerade lesen. Im Prinzip kann man den Preis bei digitalen Produkten nie eindeutig festlegen. Es ist immer der Preis, bei dem der Käufer noch bereit ist, diesen zu bezahlen. Bei digitalen Produkten kommt es nicht auf die Anzahl der Seiten an, sondern darauf, wie einzigartig und informativ der Inhalt ist.
Bei Produkten, die man an jeder Straßenecke kaufen kann, ist der Wert sehr gering. Demgegenüber kann man für Spezialwissen fast jeden Preis verlangen; oder wären Sie etwa nicht bereit, wenn jemand auf 15 Seiten für 19,99 € beschreibt, wie Sie 10.500 € im Monat verdienen können? Es ist eine Frage des inhaltlichen Wertes.

Wie können Sie jetzt herausbekommen, wie viel die Interessenten aus Ihrer Nische bereit sind, für Ihre Produkte/Dienstleistung zu bezahlen?


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Testen Sie den Preis Ihres Produktes!
Das Testen eines bestimmten Preises funktioniert im Web durch das Durchführen sogenannter Split-Testings. Dabei haben Sie fast zwei identische Seiten – zwei Verkaufsbriefe mit dem gleichen Nutzen für Ihre Kunden. Nur der Preis ist unterschiedlich. Sicherlich fragen Sie sich jetzt, wie man die Besucher einer Website auf 2 verschiedene Versionen derselben Seite führen kann nun ja dies geht durch ein CGI-Skript oder durch einen Online-Service. Sie haben ja verschiedene Möglichkeiten, Werbung für Ihre Seiten zu machen.

Überall, wo Sie eine URL angeben müssen, tragen Sie statt der „normalen“ URL „index.htm“ nun Beispielsweise index.cgi ein oder den vollständigen Trackinglink eines Services,
den Sie dafür nutzen wollen. So werden die Besucher durch das Skript gleichmäßig auf 2 unterschiedliche Seiten weitergeleitet und automatisch verteilt.

Es gibt einen Service, mit dem man dieses auf sehr einfache Weise umsetzen kann: Goto-Pro!
Wenn Sie einen kleinen Code in Ihre Downloadseite einfügen, können Sie hinterher sehen, von welcher Verkaufsseite der Besucher kam. So können Sie anschließend, genau auswerten, wie viele Besucher bei einem Preis von z.B. 7 € und wie viele Besucher bei einem Preis von EUR 14 gekauft haben. Dort, wo die Gewinnspanne am höchsten ist, lassen Sie Ihren Preis stehen!
Natürlich ist es mit einem Test nicht getan, wiederholen Sie den Test immer wieder.

Sie sollten auch die Zwischenpreise testen. Es kann sein, dass der optimale Preis nicht bei €7 oder €14 liegt, sondern bei €9 oder €12 oder noch irgendwie dazwischen. Das können Sie nur rausbekommen, indem Sie intensiv testen und die jeweiligen Ergebnisse vergleichen. Das Testen hört im Prinzip nie auf, denn Sie können und sollten auch andere Bereiche Ihres Verkaufsbriefes testen wie Überschriften (mit das Allerwichtigste, steht auch hier im ebook beschrieben) sowie die Sätze, die in das Thema einführen, bessere Garantien, mehr Kundenstimmen usw.

So haben Sie die Möglichkeit, Ihre Konversationsrate (Verhältnis von Besuchern zu Käufern) zu lenken, die wichtig wird, wenn Sie Jointventure-Vereinbarungen mit anderen Webseitenbetreibern eingehen wollen. Diese möchten natürlich vorher wissen, mit welchem Gewinn pro 1000 Besucher diese denn rechnen können. Wenn Sie bei Ihren Split-Tests feststellen, dass z.B. 8 Leute pro 1000 Besucher Ihrer Webseiten Ihre Produkte auch kaufen, haben Sie eine hervorragende Ausgangsbasis, Verkaufspartner für Ihre Produkte zu finden.

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