Teil 07: Umsatzstarke Texte selbst schreiben

Content Marketing

Gewinnende Verkaufstexte

In diesem Abschnitt machen wir uns Gedanken über “gewinnende Sätze” im weiteren Sinn. Wir beschränken uns nicht allein auf die Klasse der Schlagzeilen, sondern auch, was im eigentlichen Verkaufsseitentext stehen muss.

Wir werden Bestandteile betrachten, die dazu dienen, Leute zum Weiterlesen anzuregen und intensiver über etwas nachzudenken und ihre Ziele zu überdenken. All dies kann verwendet werden, um einen guten Verkaufsbrief zu erstellen, der Besucher in Käufer konvertiert.

Formulierungen, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu erlangen

Das Akronym AIDA wird verwendet, um Neulinge im Texteverfassen zu instruieren, wie es richtig gemacht wird. Das A steht für Attention (Aufmerksamkeit). Das bedeutet, dass eine gute Verkaufsseite damit beginnen sollte, die Aufmerksamkeit des Lesers zu gewinnen. Lassen Sie ihn nicht von Ihrem Produkt abdriften, noch bevor er die Gelegenheit hatte, seine Vorteile kennen zu lernen. Fesseln Sie statt dessen seine Aufmerksamkeit zum Beispiel so:

    • Sind Sie bereit, Ihre alten Pfade zu verlassen? Sind Sie bereit für etwas Neues? Wenn Sie bereit sind zu lernen, bin ich bereit zu lehren. Finden Sie heraus, wie Sie Ihr gescheitertes Geschäftsmodell in eine richtige Profitmaschine verwandeln können.
    • Es ist an der Zeit, die Vergangenheit hinter sich zu lassen. Egal, warum oder wie sehr Sie gescheitert sind, oder warum Sie es nicht auf die Reihe gebracht haben, das ist alles Schnee von gestern. Heute biete ich Ihnen einen Neuanfang. Nutzen Sie die Chance, folgen Sie meinen Ratschlägen und starten Sie frisch.
    • Möchten Sie finanziell unabhängig werden? Es ist nicht unmöglich, es ist in der Tat machbar, falls Sie gewillt sind, sich anzuhören, was ich Ihnen zu sagen habe.
    • Wenn Sie Gewicht reduzieren wollen, sind Sie hier am richtigen Platz. Leute in unserem Programm haben 50 Pfund in nur 2 Monaten abgenommen.
    • Möchten Sie wissen, wie Sie Ihre Autoversicherungsprämien um 50% kürzen können? Dann lesen Sie weiter, wie Ihnen unser 10-Schritt-System dabei helfen kann, egal wer Ihr Versicherer ist.
    • Wollen Sie Ihr Einkommen innerhalb eines Jahres verdreifachen? Das ist möglich und ich kann Ihnen beibringen, wie. Also gehen Sie nicht woanders hin.
    • Würden Sie gerne jeden Morgen hochqualitativen Content in Ihrem Postfach haben? Möchten Sie jeden Tag Neues lernen, das Sie mit tollen, profitablen, leicht anwendbaren Ideen versorgt? Dann lesen Sie weiter. Ich habe eine nette Überraschung für Sie.
    • Achtung: Ich verkaufe nichts. Ich gebe Dinge gratis her. Wenn Sie Geld ausgeben wollen, gehen Sie woanders hin. Wenn Sie komplett kostenlose Informationen wollen, tragen Sie sich unten ein. Ich würde mich freuen.
    • Warnung: Weiterlesen könnte dazu führen, dass Sie erkennen, wie fehlerhaft Ihr derzeitiger Geschäftsplan ist. Wenn Sie weiter dieselben Fehler machen wollen, wie die Jahre zuvor, lesen Sie nicht weiter.
    • Wenn Sie etwas ändern und vorwärts kommen wollen, dann lesen Sie…
    • Letzte Meldung: Neue Marketing Strategie revolutioniert das Internet Business. Wenn Sie auf dieser Welle des Fortschritts und Gewinns mitreiten wollen, lesen Sie das Folgende…

Kurz gesagt, Ihr Ziel muss es sein, die Aufmerksamkeit des Lesers zu packen. Zwar hat auch die Schlagzeile dieses Ziel, aber oft ist das nicht ausreichend.
Hier kommen die Aufmersamkeits-Grabscher ins Spiel: Sie können Sub-Schlagzeilen oder einen kurzen Abschnitt verwenden, um den Leser weiter hineinzuziehen. Ihr Ziel in diesem Teil muss sein, irgendeinen Vorteil oder eine Produkteigenschaft herauszuheben.

In den obigen Beispielen haben wir verschiedene Möglichkeiten von „attention grabber“ gesehen. Eine Strategie beginnt dem Satz mit „Letzte Meldung” oder “Warnung”. Das mag vielleicht etwas lächerlich klingen, aber in vielen Fällen funktioniert es, selbst wenn der Leser es irgendwie komisch findet.

Zusätzlich haben wir “trigger words” angewendet, also Wörter, die eine Reaktion auslösen. Manche ähneln denjenigen, über die wir in Bezug auf die Schlagzeilen gesprochen haben. Das heißt, sie greifen eine Methode aus dem Texten von Schlagzeilen auf, wie z.B. die direkte oder die kontroverse Herangehensweise , aber erläutern es in einem ganzen Absatz ausführlicher.

Nun behandeln wir das „I“ in AIDA.

Formulierungen, um Interesse zu erzeugen

Die nächste Komponente von AIDA ist “Interesse”. Das heißt, sobald Sie die Aufmerksamkeit Ihres Lesers bekommen haben, so dass er auf der Seite bleibt, müssen Sie alles tun, um ihn für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu interessieren.

Im Gegensatz zu dem, was viele Menschen denken, ist Interesse erzeugen etwas anderes, als Aufmerksamkeit gewinnen. Das bedeutet, Ihr Ziel sollte nicht sein, einfach etwas Provokatives oder Cleveres zu sagen, sondern greifbare, wünschenswerte Vorteile zu bieten, die sich Menschen wünschen.

Eine weitere Herausforderung ist, dass Ihr A-Teil (Aufmerksamkeit erregen), wenn er richtig gemacht wurde, unterschiedlichste Menschen angesprochen hat. Daher wird das Herausstellen eines einzigen Vorzuges wieder viele Interessenten verlieren. Aus diesem Grund müssen Sie versuchen, ein halbes Dutzend Vorteile in der Form von Aufzählungspunkten aufzulisten anstatt nur ein bis zwei. Wir zeigen das an den nachfolgenden Beispielen:

Beispiel-Produkt: ein Ebook, mit dem man seinen Golfschwung verbessern kann. Aufzählungspunkte:

    • 5 Schläge weniger pro Monat
    • Beeindrucken Sie Ihren Chef und Ihre Kunden durch Ihr verbessertes Golfspiel
    • Sie schlagen den Ball 20% weiter
    • Wie die Verbesserung Ihrer Form und Haltung Dutzende Schläge einspart
    • Lernen Sie Geheimnisse, die alle Profigolfer kennen, Sie aber noch nicht

Beispiel-Produkt: eine Anleitung zur Einrichtung eines Aquariums
Aufzählungspunkte:

    • Wie Sie Ihr Aquarium mit der richtigen Zusammensetzung von Fischen bevölkern
    • Sparen Sie bis zu 200 € an Materialien bei der Gestaltung eines schönen Aquariums
    • Dieser eine Tipp kann Ihnen Dutzende Stunden bei der Reinigung des Aquariums ersparen
    • Beeindrucken Sie Ihre Freunde mit einer faszinierenden Einrichtung, wie sie es noch nicht gesehen haben
    • 5 Strategien, wie Sie Partnerin und Kinder interessiert machen und beteiligen
    • Die 50 wichtigsten Dinge, die Sie wissen müssen, bevor Sie Ihr erstes Aquarium planen

Beispiel-Produkt: eine Eintragungsseite für Internet Marketer.
Aufzählungspunkte:

    • Verdreifachen Sie Ihre Gewinne in zwei Monaten
    • Lernen Sie den einen Trick, der Sie bis Ende des Jahres zum Millionär machen könnte
    • Jede Woche neue Tipps, durch die Sie verstehen, was Insider tun – nicht was sie Ihnen sagen, das Sie tun sollen
    • Wöchentlich Bonus Video und Audio Content
    • Kostenlose Beratung durch mich und meine Mitarbeiter
    • Interviews mit legendären Internet Marketern
    • Ein Forum, in dem Sie frei mit mir und anderen Mitgliedern kommunizieren können
    • Wie Sie schneller mehr Geld verdienen, so dass Sie mehr Freizeit mit Ihrer Familie und Ihren Freunden verbringen können
  • Author Posts
Sanjay Sauldie, born in India, raised in Germany, studied Mathematics and Computer Science at the University of Cologne, received his Master of Sciences (M.Sc.) from the University of Salford (Manchester, UK) on Digital Disruption and Digital Transformation (2017) and was trained at EMERITUS (Singapore) in the MIT Method of Design Thinking (2018). He is Director of the European Internet Marketing Institute EIMIA. Awarded with the Internet Oscar “Golden Web Award” by the International Association of Webmasters in Los Angeles/USA and twice with the “Innovation Award of the Initiative Mittelstand”, he is one of the most sought-after European experts on the topics of digitization in companies and society. In his lectures and seminars he ignites a firework of impulses from practice for practice. He manages to make the complex world of digitisation understandable for everyone in simple words. Sanjay Sauldie captivates his listeners with his pictorial language and encourages them to put the valuable tips into practice immediately – a real enrichment for every event!

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