Teil 07: Influencer

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Digital Marketing
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#6 Finde deine Zielgruppe

Je besser du deine Zielgruppe kennst und auf sie eingehen kannst, desto größer wird dein Erfolg sein. Als influencer gilt ist, seine Zielgruppe genau zu kennen und auf Ihre Wünsche und Fragen einzugehen.

Menschen interessieren sich laut der aktuellen Marktforschung aus 8 Gründen für ein Produkt, ein Thema oder eine Dienstleistung:

  1. Ansehen, Prestige
  2. Angst und Probleme, die mit dem Kauf zu lösen sind
  3. Gesundheit
  4. Sicherheit
  5. Bequemlichkeit und Komfort
  6. Bereicherung
  7. Neugier und Entdeckung
  8. Soziales Engagement

Finde also heraus, wo du deinen Hebel geschickt ansetzen kannst. Schreib deine Inhalte, als würdest du mit deiner Zielgruppe reden. Und NUR mit ihr.
Deine Zielgruppe bestimmt wichtige Elemente deiner in #3 festgelegten Strategie, wie z.B. Stil, Ton und Anrede. Also ermittle alles, was du über deinen Leser herausfinden kannst.


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Hier ein paar Beispiele:

● Ungefähres Alter
● Wahrscheinliches Geschlecht
● Woher kommen die Menschen?
● Die Hobbys
● Lesevorlieben
● Mag er/sie Zeitschriften und Blogs?
● Schreibt er gerne?
● Wo im Internet hält er sich auf? Das können z.b. soziale Netzwerke oder Foren sein

Je mehr du in Erfahrung bringen kannst, desto besser! Erschaffe dir einen Wunsch Follower, indem du ihn dir so detailliert wie möglich vorstellst. Besuche Foren und Gruppen in den sozialen Netzwerken, wo dein Follower sich aufhält und lese, was für Fragen ihn umtreiben, womit er Probleme hat (die du bestenfalls lösen kannst) und was ihn interessiert.
Je genauer du deinen Wunschkunden beschreiben kannst, desto leichter wird es dir fallen, dein Influencer Projekt zu starten.

Wo findest du deinen Wunschkunden?

Du willst Influencer zum Thema Schlaflosigkeit werden und später auch auf deiner eigenen Webseite homöopathische Schlafmittel verkaufen. Außerdem möchtest du ein Buch über das Thema schreiben und es ebenfalls auf deiner Homepage verkaufen.
In diesem Fall könntest du z.B. ein Forum zum Thema aufsuchen. Sicher gibt es auch auf Facebook Gruppen dazu oder Videos auf YouTube, wo du auch die Kommentare durchforsten könntest.

Es gibt unzählige Möglichkeiten, wo du dich im Netz aufhalten kannst, um deinen Wunschkunden zu finden. Hier habe ich dir die drei besten und effektivsten Wege zusammengestellt:

Die sozialen Netzwerke. Es bringt allerdings rein gar nichts, wenn du dort willkürlich deinen Content verteilst. Nehmen wir Facebook als Beispiel: Wenn du eine Seite aufziehst, wo du deinen Content veröffentlichst, heißt das noch lange nicht, dass die Besucher nun in Scharen kommen.

Viel effektiver ist es, sich Gruppen anzuschließen, die sich mit deinem Thema beschäftigen. Dort beobachtest du von nun an, welche Fragen und Probleme die Menschen dort haben, die du mit deinen Inhalten als Experte lösen könntest. Nun kannst du gezielt Lösungen anbieten.

Denk dabei nicht an deine eigene Werbung. Sei hilfsbereit, freundlich und biete kostenlosen Content an, nicht nur deine Produkte. Spamme die Leute nicht mit Links zu, damit machst du dich nicht beliebt.

Foren: Natürlich solche, die sich mit deinem Thema beschäftigen. Schreibe Beiträge, hilf anderen Nutzern und finde so mehr über die Wünsche und Probleme deiner potenziellen Leser heraus.

Blogs: Verfolge themenrelevante Blogs. Kommentiere sie und tritt mit dem Autor und seinen Lesern auf diesem Wege in Kontakt. Im Ernst, scheu dich nicht, auch ein Blogger persönlich anzuschreiben. Die meisten sind sehr hilfsbereit und teilen ihr Wissen gerne!
Die Menschen wollen verständlicherweise sicher sein, dass die Person, die ihr Vertrauen bekommt, es auch wirklich verdient.
Was du kreierst und im Web veröffentlichst, zeigt den Menschen, was du für eine Person bist und wie dein Unternehmen arbeitet. Sie erkennen an deinem Content, ob du weißt, wovon du redest. Je offener du bist, desto besser.

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