Teil 07: (fortges.) Umsatzstarke Texte selbst schreiben

Content Marketing

Beispiel-Produkt: eine Software zur Finanzplanung
Aufzählungspunkte:

    • Organisieren Sie Ihr Leben und Ihre Finanzen ab heute
    • Sparen Sie mehr, indem Sie Verschwendungsbereiche ausfindig machen und beherrschen Sie Ihre Ausgaben
    • Gewinnen Sie Kontrolle über Ihr Leben, indem Sie Ihre Rechnungen richtig verwalten
    • Zentralisieren Sie alle Informationen über Zahlungstermine
    • Einfache Funktionen, um für Urlaub und größere Anschaffungen zu sparen
    • Beginnen Sie die Planung für Ihre Altersvorsorge in kürzester Zeit
    • Genießen Sie das entspannte Gefühl, Rechnungen rechtzeitig zu bezahlen und zu wissen, wann neue Rechnungen kommen
    • Machen Sie das Leben für Ihre/n Partner/in und Ihre Kinder leichter, indem Sie Ihre Finanzen im Griff haben und Unsicherheit vermeiden

Beispiel-Produkt: Diät und Trainingsanleitung
Aufzählungspunkte:

    • Beginnen Sie heute noch abzunehmen
    • Wenn es Opfer kostet, schaffen Sie es nicht. Lernen Sie, Gewicht zu verlieren ohne viele Opfer
    • Diese leichten Übungen können helfen, mehrere Zentimeter Bauchumfang zu verlieren
    • 15 Rezepte, die Ihnen die richtigen Portionen geben und die Sie sich nicht hungrig fühlen lassen nach der Mahlzeit
    • 5 Tipps, wie Ihr Partner und Ihre Kinder zusammen mit Ihnen einen gesünderen Lebensstil pflegen
    • Eine einfache Strategie, die Sie zu Diät und Training zurückzwingt, wenn es nötig ist

Das sind also die fünf Beispiele, anhand derer Sie lernen können, wie Sie Aussagen formulieren, die Interesse in Ihr Produkt generieren. Es gibt ein paar Dinge, die diese Beispiele gemeinsam haben und die Sie beachten sollten.

Erstens, jedes dieser Beispiele hat Aufzählungspunkte. Das ist kein Zufall. Wenn Sie das Interesse Ihres Lesers einfangen wollen, müssen Sie ihm eine Anzahl kurzer, direkter Vorteile auflisten. Wenn Sie nur 1-2 Gründe bringen, die auch noch über ein oder zwei Abschnitte verteilt sind, verlieren Sie sein Interesse. Darum sind Aufzählungspunkte so wichtig.

Was auch auffällt, ist, dass wir uns normalerweise auf Vorteile konzentrieren, nicht auf Produkteigenschaften. Der Unterschied ist, dass Vorteile vermitteln, was es für gute Eigenschaften gibt. Das heißt, ein effizienteres Produkt zu haben, ist nicht einfach gut, weil es effektiver ist, sondern weil man damit mehr Geld verdienen kann, wodurch man mehr Zeit hat, mit der Familie zu verbringen.

Kurz gesagt, verwenden Sie Aufzählungspunkte und fokussieren Sie auf Vorteile, statt auf Produkteigenschaften. Wenn Sie diese zwei Dinge tun und sie mit Ihrem Produkt und Ihren Interessenten verbinden, funktioniert Ihre Abteilung “Interesse” prima.

Gewinnende Call to Action Formulierungen

Im vorigen Abschnitt begannen wir über die AIDA Methode beim Texten von Verkaufsbriefen zu sprechen. AIDA steht für Attention, Interest, Desire und Action (Aufmerksamkeit, Interesse, Wunsch und Aktion). Wir behandelten zuletzt die Komponenten Aufmerksamkeit und Interesse, nun gehen wir kurz über den Action-Teil.

Was ist also die “Action” in AIDA? Es ist die sog. “Call to Action”, die Handlungsaufforderung, die Sie in jedem guten Verkaufsbrief sehen. Normalerweise ist es eine kurze Phrase, die jemand veranlasst, jetzt etwas zu tun. Wenn es nicht getan wird, verpasst man eine große Gelegenheit.

Warum sind Aufforderungen so wichtig? Weil sie gut funktionieren. Wenn wir die Resultate eines guten Verkaufstextes ohne Bestellaufforderung vergleichen mit dem gleichen Verkaufstext mit Bestellaufforderung, sehen wir große Unterschiede in der Konversationsrate.

Subtile, unaufdringliche Calls to Action

Eine Klasse von Calls to Action sind die subtilen; sie braten den Leuten keine über, indem sie schreien “Kauf mein Produkt jetzt!“ Stattdessen geben sie einen sanften Schubs, der den Leser in die richtige Richtung lenken soll. Diese Handlungsaufforderungen werden häufig in Blogs und Artikeln verwendet, aber auch in Verkaufsbriefen und auf Squeeze Pages (wenn auch weniger häufig). Im Anschluss betrachten wir einige subtile Beispiele, die Sie ebenfalls nach Anpassung verwenden können:

    • So, jetzt habe ich Ihnen alles gesagt. Sie wissen nun, was ich verkaufe. Und Sie wissen, ob Sie es brauchen oder nicht: Wenn es die richtige Entscheidung ist, dann treffen Sie sie. Klicken Sie auf den folgenden Button und geben Sie sich die wundervolle Gelegenheit, Ihr Leben zu ändern und auf den Weg zur Freiheit einzubiegen. Lassen Sie nicht zu, dass Trägheit Sie davon abhält, Ihr Leben nachhaltig zu verbessern!
    • Sie stecken seit Jahren fest. Sie haben sich sehr bemüht, den Durchbruch zu schaffen, aber letztendlich haben Sie wenige Fortschritte gemacht. Heute biete ich Ihnen einen Durchbruch an. Ich sagen Ihnen, wie Sie endlich alles ändern können, für das Sie bisher gekämpft haben. Also nehmen Sie mein Angebot an. Gönnen Sie sich diesen Durchbruch und bringen Sie sich voran.
    • Haben Sie sich jemals vorgestellt, wie es wäre, einen Tag an der Stelle eines anderen Menschen zu verbringen? Jemand, der erfolgreich und
    • respektiert in Ihrer Branche ist? Jemand, dessen Erfolg Sie erhofften, eines Tages nachzuahmen? Nun, das können Sie. Und Sie wissen genau, wie. Also verschwenden Sie nicht Ihre Zeit und treffen Sie die richtige Entscheidung.
  • Author Posts
Sanjay Sauldie, born in India, raised in Germany, studied Mathematics and Computer Science at the University of Cologne, received his Master of Sciences (M.Sc.) from the University of Salford (Manchester, UK) on Digital Disruption and Digital Transformation (2017) and was trained at EMERITUS (Singapore) in the MIT Method of Design Thinking (2018). He is Director of the European Internet Marketing Institute EIMIA. Awarded with the Internet Oscar “Golden Web Award” by the International Association of Webmasters in Los Angeles/USA and twice with the “Innovation Award of the Initiative Mittelstand”, he is one of the most sought-after European experts on the topics of digitization in companies and society. In his lectures and seminars he ignites a firework of impulses from practice for practice. He manages to make the complex world of digitisation understandable for everyone in simple words. Sanjay Sauldie captivates his listeners with his pictorial language and encourages them to put the valuable tips into practice immediately – a real enrichment for every event!

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