Teil 06: (fortges.) Umsatzstarke Texte selbst schreiben (I)

Content Marketing

Im Moment verlieren Unternehmen in der [Nische] Millionen. Sie machen genau dasselbe wie in der Vergangenheit, aber sie verlieren. Wenn Sie Erfolg
haben wollen, müssen Sie die kritische Schwachstelle dieser Unternehmen verstehen.

Wussten Sie, dass [wenig bekannte Tatsache der XY-Nische]? Falls nicht, habe ich vielleicht eine Überraschung für Sie. Dinge ändern sich, und zwar schnell. Springen Sie auf den Zug auf, bevor es zu spät ist.

2/3 aller Geschäftsinhaber in [Nische/Branche] kennen nicht diese einfache Tatsache. Und weil sie sie nicht kennen, haben Sie keine Hoffnung auf Erfolg. Gehören Sie zum Drittel der Elite? Oder sind Sie auf dem Weg zum Scheitern?

Wussten Sie, dass es wahrscheinlicher ist, dass […], als in der [Nische/Branche] erfolgreich zu sein? Lesen Sie weiter, um herauszufinden, warum das so ist und was Sie dagegen tun können.

Big Businesses sind nicht einfach nur größere Small Businesses. Die Art, wie sie funktionieren, ist völlig anders – und führen zu anderen Resultaten. Wenn Sie Ihr Business wie ein Small Business führen, dann bleiben Sie immer so.

Es kommt hier darauf an, a) eine interessante Information preiszugeben und b) den Leser zu ermuntern, mehr zu erfahren. Wenn Sie beides erreichen, sind Ihre Leser geradezu gezwungen, auch lange nach der Schlagzeile noch weiterzulesen.

Auf der anderen Seite ist es so, dass, wenn es Ihnen nicht gelingt, mit interessanten Informationen zu ködern – oder wenn Ihr Verkaufstext uninteressant ist, gehen die Leser ganz schnell woanders hin. Das Internet ist groß und es gibt viele andere Geschäfte, wo Ihre Leser nach dem gleichen Produkt suchen können.

Direkte Schlagzeilen:

Ein anderer Typ von Überschriften, den Sie anwenden können, ist die „direkte Schlagzeile“. Diese redet nicht lange um den heißen Brei herum, sondern kommt gleich zur Sache. Normalerweise konzentriert sie sich auf einen wichtigen Vorteil oder eine Produkteigenschaft. Nachfolgend kommen einige Beispiele:

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Lernen Sie, Freunde zu finden und andere zu beeinflussen durch 10 einfache Schritte.

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So schaffen Sie weniger Schläge bei Ihrem Golfspiel in 14 Tagen oder kürzer.

Mit diesen 15 Tricks verbessern Sie mit Ihr Gedächtnis und Ihre Konzentration.

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Arbeite smarter statt härter (Work smarter not harder).

Wie Sie einen besseren Job innerhalb von 3 Monaten bekommen.

Was können Sie aus diesen Beispielen lernen? Kurz gesagt, bei der direkten Methode müssen Sie die Schlagzeile knapp, knackig und fokussiert auf einen einzigen Vorteil oder eine Eigenschaft halten. Vermitteln Sie klar und direkt, was Ihr Leser erwarten kann, wenn er weiterliest und eventuell kauft.

Wenn Sie einen guten Job machen, werden Sie sehen, dass viel mehr Leser den Zweck der Anzeige verstehen, weiterlesen und in Betracht ziehen zu kaufen.

“Wie man” Schlagzeilen

Ein weiterer mächtiger Anzeigentyp sind “Wie man” Überschriften. Der einzige rote Faden, der all diese Überschriften verbindet, ist das „Wie man“. Lassen Sie uns ein paar Beispiele ansehen:

Wie Sie Ihre Gewinne verdreifachen und gleichzeitig weniger arbeiten.

Erfahren Sie, wie Millionäre denken, handeln und Profit machen.

Wie man sich einen Namen in seiner Nische macht und ihn dann benutzt, um Millionen Dollar zu verdienen.

Wie man langsam reich wird: Das Geheimnis, das erfolgreiche Geschäftsleute kennen – im Gegensatz zu Ihnen.

Wie man gesünder, dünner und energievoller in wenigen Wochen wird.

Wie man die Weisheit der Massen nutzt, um Infos über Ihr Produkt zu sammeln.

Wie man sich besser konzentriert, schneller denkt und mehr im Gedächtnis behält: Die 15 wohlgehüteten Geheimnisse mentaler Gesundheit.

Wie Sie Ihrem Kind helfen, das ADD-Syndrom zu überwinden.

Wie man vom Alkohol loskommt: ein 15-Stufen-System.

Wie man abnimmt: Eine von Ernährungsexperten anerkannte Strategie, die Ihre Pfunde purzeln lässt.

Wie man geduldiger wird

Wie Sie Ihren Blutdruck in nur 7 Tagen senken

Wie Sie Stress aus Ihrem Leben verbannen und ausgeglichener werden

Sie haben verstanden, wie es geht: Texten Sie eine Schlagzeile, bei der in irgendeiner Form “Wie man” verwendet wird. Wie Experten bewiesen haben, zieht diese Strategie Käufer an und lässt Leser mehr Zeit auf Ihrer Seite verbringen, bevor sie eine Entscheidung treffen.

Es gibt viele Möglichkeiten, in ein Schlagzeile “Wie man” zu verarbeiten, wobei manche besser sind als andere. Eine gute Methode ist, eine Schlagzeile zu kreieren, die aus einem Satz besteht und mit “Wie man” beginnt. Das hat viel Dynamik und fördert Handlungen.
Ein anderer Ansatz ist, in einer kurzen Überschrift “Wie man” zu verwenden und nach dem Doppelpunkt mit einer Unter-Überschrift weiter auszuführen. Damit das so effektvoll wie möglich ist, sollte der Satz vor dem Doppelpunkt allgemein und anreizend sein, und der Satz nach dem Doppelpunkt nachdrücklich und klarstellend.

  • Author Posts
Sanjay Sauldie, born in India, raised in Germany, studied Mathematics and Computer Science at the University of Cologne, received his Master of Sciences (M.Sc.) from the University of Salford (Manchester, UK) on Digital Disruption and Digital Transformation (2017) and was trained at EMERITUS (Singapore) in the MIT Method of Design Thinking (2018). He is Director of the European Internet Marketing Institute EIMIA. Awarded with the Internet Oscar “Golden Web Award” by the International Association of Webmasters in Los Angeles/USA and twice with the “Innovation Award of the Initiative Mittelstand”, he is one of the most sought-after European experts on the topics of digitization in companies and society. In his lectures and seminars he ignites a firework of impulses from practice for practice. He manages to make the complex world of digitisation understandable for everyone in simple words. Sanjay Sauldie captivates his listeners with his pictorial language and encourages them to put the valuable tips into practice immediately – a real enrichment for every event!

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