Teil 06: 10 Tipps für Ihr E-Mail-Marketing

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Digital Marketing
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Wie Sie Menschen “zwingen”, zu lesen und zu kaufen

Bringen Sie die Menschen dazu, Ihre Nachricht zu lesen und Ihr Produkt zu kaufen.

Das Öffnen Ihrer E-Mail alleine ist es aber noch nicht. Sie muss auch gelesen werden. Wenn die Menschen Ihre Nachricht nicht lesen, können Sie auch nicht Ihre Botschaft vermitteln. Es kann schwierig sein, die Leute zum Lesen Ihrer E-Mail zu bewegen. Oft sind die Leute sehr beschäftigt und mögen keine Verkauf-E-Mails.

Daher müssen Sie diese wichtigen Dinge beachten, damit die Menschen auch Ihre gesamte E-Mail-Nachricht lesen:


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    • Die Botschaft muss relativ kurz sein, wenn sie etwas verkauft.
    • Sie müssen sofort Aufmerksamkeit erregen, ohne dass es sich so anhört, als ob Sie etwas verkaufen möchten.
    • Ihre Nachrichten sollten idealerweise aus nicht mehr als 3 – 5 kurzen Absätzen bestehen. Die Leute sind sehr beschäftigt, und sie werden leicht abgelenkt. Das Lesen langer Nachrichten werden die Menschen in der Regel mittendrin abbrechen und nicht bis zum Ende lesen.
    • Die Aufgabe Ihrer E-Mail ist es, die Leser zu Ihrem Sales-Letter zu führen.

    Erst Ihre Verkaufs-Seite soll verkaufen.

    Eine gute Möglichkeit für den Anfang Ihrer E-Mail ist es, dem Leser deutlich zu machen, dass Sie wissen, welche Probleme, Sorgen und Fragen er hat und Sie ihn verstehen.

    Es gibt zwei Möglichkeiten, dies zu tun:

    1. Identifizieren Sie sich mit Ihren Lesern auf einer persönlichen Ebene

    2. Lassen Sie sie wissen, dass andere Menschen auf die gleiche Weise fühlen.

     

    Zur Identifizierung mit Ihren Lesern auf einer persönlichen Ebene können Sie Ihre E-Mail zum Beispiel wie folgt beginnen:

    “Ich erinnere mich, als ich mit dem Golfsport anfing, hatte ich starke Befürchtungen, dass ich die falschen Golfschläger auswählen würde. Golfschläger sind teuer. Würde ich die falschen Schläger kaufen, hätte ich eine Menge Geld verschwendet und mein Golfspiel wäre schlecht.”

    Um Ihre Leser wissen zu lassen, dass Sie auf die gleiche Weise wie sie empfinden, können Sie die E-Mail so beginnen:

    “Eine Menge Leute haben mich in letzter Zeit gefragt, welche Golfschläger sie kaufen sollten. Ich antworte ihnen immer gleich und ich dachte, dass Sie diese Informationen vielleicht auch kennen möchten.”

    Vergessen Sie nicht, Ihre Leser persönlich anzusprechen! Schreiben Sie nicht Dinge, wie zum Beispiel:

    “Ich wollte meiner Liste schreiben …”
    “Ich wollte Euch alle wissen lassen, dass …”
    “Hat jemand Probleme mit …”

    Schreiben Sie Ihre Leser direkt als Individuum an:

    “Haben Sie Probleme …”
    “Ich wollte Sie wissen lassen, dass …”
    “Haben Sie davon gehört …”

    Ihre Leser werden wissen, dass Sie die E-Mail nicht direkt an sie persönlich geschrieben haben, aber das ist nicht der Punkt. Der Punkt ist, dass unbewusst eine persönliche Ebene geschaffen wird, die Vertrauen weckt. Auf einer persönlichen, vertrauensvollen Ebene fällt es den Menschen viel leichter, etwas zu kaufen!

    Je mehr persönlich angesprochen sich Ihre Leser bei jeder Ihrer Nachrichten fühlen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie Ihre gesamte Nachricht lesen werden – und umso wahrscheinlicher werden diese Menschen bei Ihnen kaufen.

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