Teil 03: Unverwechselbares Branding aufbauen

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Kapitel 2: Was ist ein USP?

Lassen Sie mich gleich darauf zurückkommen. USP steht für Unique Selling Proposition (oder Unique Selling Point) und es ist wichtig, dass Sie von Anfang an feststellen, was Ihre einzigartige Verkaufsposition sein wird.
Entgegen der landläufigen Meinung hat ein USP nichts mit Logos, Slogans oder Grafikdesign zu tun.
Sicher, das sind Komponenten Ihres Gesamt – Brands, die den Menschen helfen, ihre Produkte zu identifizieren und Sie zu erkennen. Aber ein USP ist viel wichtiger als das, wenn es darum geht, ihre Kundenbasis zu bauen, und die Barrieren des Widerstands zu durchbrechen, die Ihr Unternehmen trifft, wenn es neu auf dem Markt ist.
Ein USP ist es, was potenziellen Kunden wirklich sagt, wie Sie sich von der Konkurrenz unterscheiden. Es hilft, ihre Ziele mit den Kunden zu vereinbaren. Ihr USP sagt Ihnen, dass man Ihnen vertrauen kann, dass Sie wohlgemeinte Interessen im Herzen haben, und dass Sie alle Versprechen erfüllen. Und vor allem stellt ein USP sicher, dass Sie keine gesichtslose Brand sind.
Dazu gehören Schlüsselfaktoren, die ein Produkt oder eine Dienstleistung von seiner Konkurrenz unterscheiden, wie der niedrigste Preis, eine erweiterte, risikofreie Garantie, ein einzigartiges oder exklusives Produkt oder Angebot, das nirgendwo sonst zu finden ist, oder das erste Produkt seiner Art.
Ihr USP sollte auch ihr Engagement für die Zufriedenheit der Kunden unter Beweis stellen und Ihnen versichern, dass Sie zu ihren Produkten stehen und dass es keine Gefahr für Ihren Kunden gibt, wenn Sie mit Ihnen Geschäfte machen.
Um zu beginnen, denken Sie darüber nach, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hat, dass die Konkurrenz nicht bieten kann.
Überlegen Sie, wie Sie diese Unterschiede hervorheben und die Vorteile betonen können. Malen Sie ein klares Bild, warum ein Kunde eine klügere, vernünftige Entscheidung trifft, Ihr Produkt zu kaufen, anstatt von jemandem anderen.
Ihr USP ist die treibende Kraft dahinter, den Wert klar zu veranschaulichen und potenziellen Kunden einen Grund zu geben, bei Ihnen zu kaufen und nicht bei der Konkurrenz. Das ist sein einziger Job.

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