Teil 01: Umsatzstarke Texte selbst schreiben

Content Marketing

Einführung

Wenn es um Produktverkauf geht, müssen Sie vorsichtig sein mit Ihren Worten. Sie können Ihren Kunden ein Produkt einfach nicht mit dem gleichen Umgangston und mit denselben Formulierungen anbieten, wie Sie einem Freund zum Beispiel einen Vorschlag machen. Und Sie können die Eigenschaften einer Ware nicht auf die gleiche Weise diskutieren wie in einem Brief oder einer Email.

Das heißt, wenn Sie Ihr Werk oder das Werk eines anderen Geschäftsinhabers anpreisen, müssen Sie Ihre Worte mit Bedacht wählen. Sie müssen Wörter und Sätze verwenden, die den Leser so denken und handeln lassen, dass sie ihn letztendlich zum Kauf des Produktes führen.

Wie können Sie das erreichen? Es gibt eine Reihe von Tricks. Einige beinhalten das Einfügen bestimmter psychologischer „Auslöser-Wörter“ in Ihren Verkaufstext. Diese Wörter erzeugen gewisse Assoziationen beim Leser, die ihn zwingen, in bestimmter Weise zu handeln. Zum Beispiel könnten Sie die Wörter „Schockierend“ oder „wissenschaftlich erwiesen“ in einer Schlagzeile verwenden, um die Aufmerksamkeit eines Lesers zu erregen.

Sie sollten nicht nur Worte sorgfältig wählen und platzieren, sondern genauso auch komplette Sätze. Sie müssen Phrasen ersinnen und an den richtigen Stellen bringen, um die volle Wirkung zu erzeugen.

Um beispielsweise die Umwandlungsrate zu steigern, müssen Sie eine gut platzierte und eine geschickt konstruierte “Call to Action” (Handlungs-aufforderung) verwenden. Wenn Sie das vermurksen, sinkt Ihre Conversion Rate bis zu 50%.
Außer dem Erstellen einer guten Handlungsaufforderung müssen Sie etwas Ähnliches auch mit Schlagzeilen machen. Sie müssen Wörter so komponieren, dass ein Leser sofort angezogen wird und den Rest des Textes liest, bevor er die Seite wieder schließt.

Kurz gesagt, die Erstellung und Platzierung guter Wörter und Sätze ist nicht einfach, aber entscheidet über den Erfolg Ihrer Marketing Kampagne. Zum Glück für Sie wurde der Rest dieser Anleitung kreiert, um Ihnen zu helfen, Dinge besser zu machen.

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Sanjay Sauldie, born in India, raised in Germany, studied Mathematics and Computer Science at the University of Cologne, received his Master of Sciences (M.Sc.) from the University of Salford (Manchester, UK) on Digital Disruption and Digital Transformation (2017) and was trained at EMERITUS (Singapore) in the MIT Method of Design Thinking (2018). He is Director of the European Internet Marketing Institute EIMIA. Awarded with the Internet Oscar “Golden Web Award” by the International Association of Webmasters in Los Angeles/USA and twice with the “Innovation Award of the Initiative Mittelstand”, he is one of the most sought-after European experts on the topics of digitization in companies and society. In his lectures and seminars he ignites a firework of impulses from practice for practice. He manages to make the complex world of digitisation understandable for everyone in simple words. Sanjay Sauldie captivates his listeners with his pictorial language and encourages them to put the valuable tips into practice immediately – a real enrichment for every event!

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